———对话太原科邦电子商务有限公司董事长韩留俊(图)

太原科邦电子商务有限公司董事长韩留俊

　　今年10月，我省的第一宗网络收购案在业界引起了不小的震动。“太原人网”、“生活通114网”以及山西最大的人才网“才汇网”，还有能在网上购物的信息最真、物品最优、价格最低的“鑫港商城网”，山西企划制作界有名的“贝特王网”，这些网站在技术上都为该网做技术补充并成为该网站的重要栏目。而这起并购案的始作俑者就是在业界被称作山西电子商务领头羊的山西百姓网。11月1日下午，记者有幸采访到了山西百姓网的总经理，太原科邦电子商务有限公司董事长韩留俊。

 　　记者：作为山西电子商务的先行者，能否谈谈您的个人经历？
 　　韩留俊：我父亲是“六二压”这一代人中的一员。60年代初在地产局工作的父亲被压缩回老家五台，我也随着父亲回到了故乡。这期间，我断断续续地在太原上完小学。在五台老家，我度过了人生中最后的学校生涯———两年的高中生活。高考制度恢复后，我考上了东北某高校土木系，由于种种原因，我放弃了这个深造的机会。70年代末父亲平反后，我又回到了太原。
　　 当时我已经是而立之年，作为一个房地局公司下属单位的职工，一个月仅靠60多元的工资很难支撑一个家庭的开支。生活的重担让我不得不放弃了铁饭碗，开始最初的创业。因为没有资金，最初我只能做一些成本较少的生意，经过几年的小本经营的积累。1982年，我开始在开化寺和钟楼街做小吃经营。一晃16年过去了，我的小买卖渐渐有了起色，做得挺红火，在太原算是小有名气，我本人也当选为当时的南城区个企协会副会长。2000年，一次偶然的机会我接触到了网络直销。当时我专门买了一台笔记本电脑，但是不到半年，我参加的那家网络直销公司因为官司而停止运营了。可是当时做网络直销买下来的那些物品怎么办？我决定和一些做网络直销的朋友利用现有的资源建立一个网站，初衷只是为了通过网络卖掉那些存货。这样做了几个月之后，其中一个朋友和他谈起了电子商务。经过一番考察，他们几个便合资做起了电子商务。

电子商务前景广阔

 　　记者：2000年的时候，山西几乎没有做电子商务的公司，您是怎么跨入这一行的呢？
 　　韩留俊：跨入这一行是因为机缘巧合。因为当初对电子商务并不了解，公司成立后，我恨不得把书店里所有有关电子商务的书全搬回来。由于我不耻下问地请教，夜以继日地攻读，终于对电子商务有了一些见解。2001年年初，在省市领导的关怀和支持下，我建起了山西IT业中百姓与政府沟通的桥梁———山西百姓网。

 　　记者：请您谈一下山西百姓网的起步和发展历程。
 　　韩留俊：创业初期非常艰难。最大的困难就是在全省范围内当时没有一家是做电子商务的企业，我们没有借鉴的例子，一切都只能靠我们自己。刚建公司时，6个人合伙干，我持有了50%的股份。后来经营遇到了困境，在挫折和困难面前，在失败和风险面前，合伙的5个人先后退出了，但我并没有因此放弃，因为我坚信电子商务在山西有广阔的前景。
 　　经过5年的风雨历程，迄今为止，山西百姓网已完成了太原市国家税务某局的内网建设；为园林古建等几大建筑公司、德育报等几大报社、中旅等旅游公司、玛丽安娜女子健美中心美容院、晋豪高尔夫等娱乐场所、黄河书院等各大书城以及几大院校、幼儿园、酒楼、饭店等建立了网站，并和十几家报社合作，和太原市各大人才市场建立了合作与互动关系，为企业用人、学生就业、下岗职工再就业提供了广阔的天地。山西百姓网作为我省IT行业新兴的一颗明珠，是一个集购物、出行、医药、娱乐、金融、餐饮、就业等信息为一体的大型服务类综合网站。2002年，我们圆满地完成了太原市政府公务员考试的网络报名、网络认证、网络发布、网络通知等一系列活动，也完成了2003年的省政府公务员考试网络报名，创全国首例。

 　　记者：企业的发展不可能一帆风顺，经过5年多的发展，百姓网已经取得了相当大的成就，作为山西电子商务的“领头羊”，百姓网在发展过程中遇到过哪些困难？
　　 韩留俊：山西的IT业还处在投入阶级，在人们充分认识和接受之后才有钱可挣。特别是电子商务，长期以来，信用、支付、配送三大瓶颈令电子商务在山西举步维艰，随着网络泡沫的破灭，前几年在山西很风光的网站已经死掉了一大批。百姓网现阶段最大的困难是资金问题，我正在积极寻求合作。因为缺少资金，有很多好项目都被迫搁浅，现在需要大资本、大运作。我坚信电子商务在山西会有很大的发展空间。说到底，在IT界谁能坚持到最后，谁就能成为赢家。

并购提升竞争力

 　　记者：今年8月山西百姓网决定并购太原地区的几家新兴的网站，能否谈谈这次并购的意义？
 　　韩留俊：由于经营上的原因，这些网站近年来表现一直不甚理想，今年外省市的大公司的进入，使市场竞争更加惨烈。山西百姓网趁网络业不景气，市场低迷之际加以并购，凭借着资本的力量把原来的竞争关系演变成了合作关系。一方面可以迅速增强自己的市场实力，尤其是太原地区的影响力。
 　　虽然几家网站在服务对象有所不同，短时间内业务没有明显的冲突。但由于同在IT信息服务领域，而且都将省内扩张作为未来主要的发展战略，因此在长期上看来，业务上的激烈竞争将无可避免。这次并购更重要的在于整合资源，化零为整。更为迅速占领新的市场提供了更强大的实力保证。尤其是在山西百姓网原有的扩张步伐还不尽如人意的情况下，并购的这些网站能提供专业的IT信息服务业务，相信会对山西百姓网产生巨大的吸引力。

山西IT业的“围城现象”

 　　记者：您对目前山西的电子商务怎么看？制约行业发展的因素有哪些？
 　　韩留俊：山西的IT业比较滞后，经过了网络经济泡沫的破灭，有实力的民营性质网站寥寥无几。山西的IT业就像围城一样，外面的人想进来，里面的人想出去。长久以来，想出去的人怎么也出不去，而想进来的人却进来了不少。
 　　表面上看山西缺少发展电子商务的“土壤”，政府支持力度不够、重视不够、消费者缺乏了解和信任。其实，出现山西网站日益萎缩的情况的深层次的原因不仅仅是缺少发展电子商务的必要条件，还因为大多数的电子商务网站还没有找到适合自身发展的发展模式，过多地“抄袭”发达地区发展电子商务的经验所致。

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